鋼鐵企業以撮合模式切入B2B平臺，匯聚勢能實現價值最大化

經濟轉型賦予鋼鐵產業鏈重構機遇

人口紅利的逐漸消失，使得過去以低勞動力成本價格獲得投資以刺激經濟的模式難以為繼。

加上“互聯網+”與“供給側改革”的碰撞，經濟與產業的轉型推動了B2B的發展。目前，鋼鐵行業面臨著產能過剩和供需失衡的問題，供給側改革的重要內容就是去產能、去庫存、降成本，而B2B電商正可以充分發揮互聯網高效連接的特點，實現上下游供需的高效對接，幫助化解產能過剩、流通成本高等問題，成為助力鋼鐵行業轉型升級的利器。

鋼鐵供應鏈向需求端轉移

B2B的交易鏈條由于兼具信息流，物流和資金流三層屬性，因此鋼鐵B2B的效率從來不是一個單一的維度，上游企業有信息化改造的需求，就得對企業分銷環節進行梳理并開辟新的互聯網增量銷售渠道，而統計認為67%的外部信息與內部不符，而對企業來說也更希望接近需求終端，而重構 B2B 交易的鏈接方式，只有選擇弱關系作為切入點，才能快速見到成效，B2B撮合交易平臺就是一個順勢而為的邏輯。

（圖片來源：數商云）

目前市場的現狀和發展趨勢，也非常明確的驗證了這種邏輯。說到鋼鐵B2B撮合交易模式，找鋼網可以說是開創了一個時代，也引領了創投領域對于B2B撮合交易模式的關注和思考，找鋼網實際上是從分散的鋼鐵消費商戶的需求點切入的，相對于鋼廠和一級代理商之間的強關系，散客和線下鋼材批發商之間的鏈接，在規模，時間和區域這三個維度下是弱關系。各個角色間滿足全供應鏈的效率與利益之間的平衡，通過高效的運營手段，才能夠實現B2B的整體效率超過傳統的供應鏈體系。

鋼鐵撮合交易平臺的簡單邏輯

撮合強調純平臺角色，在行業“供應商——次終端用戶——終端用鋼企業”的鏈路里提供供應鏈服務，促成交易。

看到這里，大家可能會覺得純平臺模式存在著固有的天花板，但是如果對這個數十萬億規模的存量市場做乘法，對大盤來做“降本增效”，邊際效用則明顯的多，通過提供服務、工具等核心技術做升級，成本每減低一個點，效率每增加一個點，就意味著數百上千億利潤空間的打開。

而且鋼鐵撮合交易不需要砸錢自建倉儲和運輸，這使得采用撮合商業模式的項目投入較低，能更快地發展更多的用戶。助互聯網快速傳播的優勢，將鋼鐵產品買賣雙方的需求進行集中撮合競價交易，打破傳統的交易模式，實現1秒速配，大大提高交易的速度和質量，并且通過競價撮合一體化交易模式實現交易市場的透明公開，在用戶的規模基礎之上，撮合網站的后端能通過收集大量的采購習慣數據，能進行更精準的資源匹配和一些衍生業務。

技術創新驅動鋼鐵生意價值最大化

任何撮合入口背后都隱藏著一個大大的平臺夢。而所謂平臺，實際上是關系鏈的匯聚點，發生關系才能啟動，而市面上絕大多數的B2B交易平臺始終未能解決產業鏈甚至企業的信息孤島，主要是企業信息對接出現障礙，無法與平臺數據對接，平臺將其歸咎為信息化程度太差。不少鋼鐵廠家投入5套以上的不同職能的信息管理系統，系統數據無法打通，底層的數據不兼容......

相對線下場景而言，撮合交易平臺的開發基礎在于交易系統的設計，一般來說，交易系統由數據層、交易層和用戶交互層組成。只有上述基礎設施建設完成后，撮合交易平臺才具備價值沉淀的條件。交易信息流才能沉淀為有價值的數據，即數據驅動模式。

【數商云】開發通過鋼鐵行業撮合交易模式打通產業上下游，在平臺開發中嵌入五大核心模塊（如下圖所示），以平臺的數據挖掘和分析，云計算技術，專注整個鋼鐵行業生態，通過數據資源，上下游企業能夠在平臺匹配更合適的交易，由此降低倉儲、物流、損耗、原材料成本；甚至提供金融服務。

（圖片來源：數商云）

數商云在整個B2B撮合平臺中堅持的核心理念就是通過平臺：

1，賦能傳統供應商（鋼貿商、加工配套商為主）完成互聯網化改造升級；

2，幫助終端企業解決詢價、采購、跟進、融資等全流程的問題。

由于【數商云】在交易系統的搭建上采取了標準化的架構，使得交易數據可以以一種統一的數據庫被管理起來，實現交易信息，物流信息和資金流信息的有效整合和快速流動，因此可以延伸出一系列的盈利模式，實現平臺價值的最大化。

搭建鋼鐵撮合交易平臺所實現的勢能匯聚

1、雙向驅動，降本增效

效率是內部管理和外部交易的核心，【數商云】開發撮合引擎的高效靈活，一方面可以為運營商提供比以往更加簡潔靈活的搜索匹配工具，使中小企業在“工作臺”中有效提高效率；另一方面可以進一步發揮“工具箱”的作用降低業務雙方的成本。

撮合系統一方面是讓采購人員通過平臺發出采購需求，智能獲取線索，查看相應的供應商；另一方面，供應商可以通過平臺提供的企業信息庫找到精準優質的商家。

企業還可根據自身的需求將系統升級，搭建一個交互平臺，通過公眾號和小程序等手段，增加用戶入口，為買家和賣家打造消息系統大廳，企業還可以根據自身需求升級系統，搭建交互平臺，通過APP和小程序等手段，增加用戶入口，為買賣雙方打造下消息系統大廳，提供更便利和高效的產品觸達，更加友好，從而降低買賣成本，讓供給方更容易找到彼此，更精準獲得推薦，更快速得以匹配成功。

2、大數據系統盤活數據資產

【數商云】在鋼鐵撮合交易平臺開發上建立了以大數據運用、精準化判斷、智能化決策為核心的大數據平臺。它采用全新的無共享大規模并行架構（MPP）、真正列式數據庫技術以及超強報表分析引擎，完美解決了傳統數據庫和分析系統在實時分析查詢性能慢和擴展性不足等方面的問題。

平臺具有強大的功能，可迅速、可靠地管理大量數據，為您提供實時的業務智能、先進的大數據分析，從而盤活數據資產，轉變效益。在執行查詢方面，大數據平臺的速度比傳統數據庫快 50 到 1000 倍，同時消耗的成本和占用的硬件僅是原來的幾分之一。

3、物流服務，衍生多元化盈利

構建的整個鋼鐵行業生態體系中，交易本身需要有一個保障和風險控制環節。隨之而來的供應鏈金融服務更要求物流體系是個可靠的閉環，所以【數商云】在平臺開發中嵌入第三方物流接口，鋼鐵企業可以在撮合平臺中推出物流服務或者平臺運營的的第三方物流體系，這是整個交易鏈中很重要的一環。而且這一塊的毛利據數據顯示所知在市場普遍可以達到百分之二十以上，甚至更高。

4、供應鏈金融，跨界融合孕育機會

因為主要業務是撮合企業間的采購和銷售，企業通過平臺進行采購和銷售時會留下大量的交易數據。交易場景的優勢加上越來越多的撮合交易平臺都開始與銀行等傳統交易機構嘗試交易閉環，金融需求已經變得非常普遍與可行，實現類似與支付寶當年完成的支付與保障模式，交易平臺可以把信息流、交易流及物流聯合在一起，滿足各方的資金、金融需求。平臺可以通過和第三方金融公司合作，開發出風險可控，利潤較易鎖定的供應鏈金融產品。

如果把鋼鐵撮合交易平臺看成一個人，平臺就恰如遍布全身的血管，輸送血液，提供營養，【數商云】認為優化升級的B2B撮合引擎無疑為這個血管的通暢打入了強力針，通過技術、產品、服務聚合鋼鐵全產業鏈的用戶，形成一個用戶粘性強、客戶認可度高的在線鋼鐵B2B撮合交易平臺，為鋼鐵企業實現筑造行業巨頭企業的雄心助力。

文章來源：https://www.shushangyun.com/article-3903.html

作者：云朵匠 | 數商云(微信ID：shushangyun_com)

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