B2B撮合交易平臺：重構撮合交易系統鏈接本質

B2B供應鏈系統開發服務商【數商云】從B2B行業企業服務的撮合交易平臺系統商業模式進行分析總結，包括：撮合交易的產生與應用場景、撮合交易的用戶定位與盈利模型、如何從撮合交易中保持競爭優勢以及更為系統的企業服務模式的未來。 其中一些商業規律的思考和判斷皆是基于企業交易主體，并不能簡單的類比到個人消費領域。

一、B2B撮合交易平臺的定義

撮合交易平臺又作撮和，是指在多方交易中，存在中間一方將多方的信息集中起來，然后將信息進行匹配，以便達到多方對信息的需求。如：多方交易中，由市場運營機構或經紀人按照市場規則對買賣交易進行的匹配。

二、B2B撮合交易系統服務

撮合交易系統服務是指服務型公司或者個人，從人們的實際生活出發，作為第三方，將多邊信息集合在一起，通過整理和評估，將有效地信息針對性反饋給用戶，這個過程統稱為撮合交易系統服務。

我們可以看到，這是一個撮合起到的其實是個中介的作用。專業化分工以后，撮合作為專業信息服務，廣泛分布在各行各業當中，把傳統行業中的撮合模式全面的推廣引導到了大范圍的交易流通領域。

三、B2B撮合交易平臺開發解決企業哪些痛點

高效交易

有些交易本身對時間的要求是極高的，尤其對大宗商品而言，價格的波動極大。極端的情況下，期貨市場的爆倉，往往就是瞬息間發生。B2B撮合交易平臺解決了交易的快速達成，人工是最低效的方式，人工加系統的方式是更進一步的，股票和期貨的電子化交易，是最高級的交易撮合形式。

信息匹配

貿易環境本身不是白紙一張，有相當數量的尋租空間，這些利益如果通過一個合適的撮合交易渠道去溝通，往往交易達成的可能性會大大增加。所以在B2B撮合交易平臺當中，僅僅以交易信息匹配本身，雖然即使是標準品的SKU，仍然有很多需要溝通確認的事兒，而這些溝通在現階段，往往用人效率更高，這里又包含了交易信息和交易之后可能發生的供應鏈服務相關信息。

高效決策

B2B撮合交易平臺可以給予專業性的判斷和咨詢服務功能，交易者往往可以更好的做出判斷。這種自帶咨詢服務功能的撮合交易，價值是比較高的，對交易撮合平臺人員的專業水準度有較高的要求。

四、B2B撮合交易系統的意義

獲客

通過撮合交易，可以接觸到大量的客戶，不管是上游還是下游，貿易商還是終端，行業內需要達成交易的用戶大部分可以通過撮合，達成聯絡。即使不能成交，在用戶的覆蓋，激活上，撮合交易系統可以起到很大的作用。

數據價值

這里的數據價值，既包含了達成的撮合交易平臺本身，亦包括了交易達成后有可能轉化的物流和供應鏈金融導流價值。當然，如果有平臺的交易覆蓋度足夠高，獲取的交易信息足夠多且真實，通過數據分析其實是可以做很多市場判斷的。

數據的價值，往往在于合理的運用方式。原始數據再多，不經過歸納分析處理，也沒有太多價值。對于數據價值來說，盡量多的市場真實交易信息覆蓋度，比起達成撮合交易本身價值更高。但這個競爭的環境中，如何能獲得這些真實交易信息，則需要通過一些巧妙的方法。

信息服務費

撮合交易服務收費，這一點雖然不能作為支撐一個撮合交易平臺的收益所在。但作為賺錢的角度，真正的通過效率的方式來做好撮合，維持撮合交易平臺本身的人員成本是完全沒問題的。但要想從這一點上直接變現，互聯網發揮的作用小，在價值上是比較低的。

免費交易撮合的門檻是更低的，從互聯網的角度看，收撮合費其實是個無奈之舉。交易撮合引流，一旦從免費改為收費，還是會流失掉很多長尾客戶。

交易撮合適用的品類

價格波動大，有行情博弈的大宗品是最適合撮合的，但此類品種往往很難往供應鏈方向轉化。總的來說，高頻交易，標準品，分銷低毛利，客單金額大的，陌生交易，是撮合比較適用的一些典型特征。

但其實也有其他很多變種形式的中介，撮合交易是一門生意，做的越精，提供的信息越及時，覆蓋的面越廣，綁定的利益方越多，撮合交易這門生意獲得的服務收益越大。

五 、撮合交易平臺的本質：重構B2B交易的鏈接方式

撮合交易平臺重構鏈接的過程，只有選擇弱關系作為切入點，才能快速見到成效，這本質上是一個順勢而為的邏輯。目前市場的現狀和發展趨勢，也非常明確的驗證了這種邏輯。

例如找鋼網，實際上是從分散的鋼鐵消費商戶的需求點切入的，相對于鋼廠和一級代理商之間的強關系，散客和線下鋼材批發商之間的鏈接，在規模，時間和區域這三個維度下是弱關系；

例如科通芯城，從分散的電子元器件品類入手，選擇的是品類和規模這兩個維度上的弱關系。類比在2C類模式中，滴滴快滴所切入的打車場景中，交易關系具有時間，地點和規模這三種弱屬性（理解了這一點，也就能明白 為什么這種模式只有在移動互聯時代才會出現，因為技術基礎設施的完善已經使得撮合交易平臺具備了全時空整合能力）。

換句話說，也就是碎片化的供需才會成為入口。這也是很多對B2B系統市場具備專業判斷能力的投資機構，會將上下游是否分散作為B2B撮合交易平臺邏輯能否成立的關鍵依據。而分散的含義并不能簡單的理解為規模的分散，應該至少綜合考慮上述四個分析維度。基于上述邏輯，我們再來深入分析以找鋼網為例的大宗商品市場。找鋼網的很多投資人曾經得出結論說，大宗商品的B2B撮合交易平臺邏輯成立的前提之一是上游產能過剩，其實這不是問題的本質。一個理想的B2B撮合交易平臺，上下游的分散才是最關鍵的，這樣才便于形成平臺的勢能。而找鋼所面對的市場顯然不是，雖然找鋼網的下游用戶極其分散，但鋼材行業最上游卻是非常集中的（雖然批發層級比較多）。

因此如果是在產能稀缺的時代，找鋼網這樣的供應鏈系統平臺是相對難以誕生的，因為即便是能夠在分散的下游這一端形成規模效應，也難以獲得上游的聯動。正是由于上游雖然集中，但是卻面臨產能過剩的局面，日漸式微，才使得找鋼網模式獲得了上下游的聯動效應，有了生存和發展的土壤。

而以此來得出判斷，B2B撮合交易平臺必須是在一個產能過剩的行業出現，顯然是不全面的。客觀的來講，找鋼網模式開創了一個時代，引領了創投領域對B2B撮合交易平臺模式的關注和思考。風潮來臨，泥沙俱下。一些對行業邏輯理解不深但是卻很懂創投邏輯的團隊果斷開啟了2VC的模式，包裝豪華團隊，刷來海量流水，炒作時髦概念。在企業服務領域，缺乏深刻的行業理解和踏實的用戶服務思維，僅僅善于利用概念炒作來包裝自己，完全無視基本商業價值規律，注定要被淘汰的。 

文章來源：https://www.shushangyun.com/article-3330.html

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作者：云朵匠 | 數商云(微信ID：shushangyun_com)

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