搭建B2B撮合交易平臺，以“三新”戰略驅動化工企業利潤高增長

自2014年伊始，一批著眼于化工類的垂直B2B電商開始興起，目的是用互聯網方式降低行業信息不對稱，提高流通分銷效率，降低產業鏈運營成本。然而，在經過幾年的“野蠻生長”后，化工類B2B電商平臺似乎進入了一段冷卻期，增速逐漸遞減，除了化工行業自身發展影響外，什么是化工產業鏈真正需要的服務更是成為困擾企業的核心問題。

國內化工B2B平臺生長趨勢

化工產品雖然屬于（次）大宗商品，但與鋼鐵、農產品等其他大宗商品又有明顯區別。從最上游原油、煤炭、天然氣等基礎原材料，通過不同的生產流程及工藝生產出烯烴、芳烴等次生原材料，最終聚合生成聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）、精對苯二甲酸（PTA）等工業生產原料，化工產品中間環節復雜，品類眾多，是典型的長鏈經濟。

也因此，化工B2B電商逐漸出現在了人們眼前。作為B2B電商平臺，化工B2B電商平臺同樣本著“降本增效，改善供應鏈管理”的實踐理念，一方面在縮短交易流程的同時，讓信息更加透明，另一方面也擴充了上游供應商的銷售渠道，增加了客戶的粘性，并以撮合交易為主要特點，通過平臺將供需雙方的信息進行匹配，促成交易，為客戶提供了一應俱全的解決方案，這一切都符合了我國現階段化工領域現今的發展情況。在未來的很長一段時間內，作為成熟型的化工電商平臺，信息交換、貿易撮合等服務將作為化工企業的重點建設任務。

上下游關系混亂，化工行業發展進入冷靜期

化工行業是非常重視上下游關系的以及結構穩定的，而大量新殺入的B2B平臺為了盡快達到占領市場的目的，出臺了不少優惠補貼政策，一些化工企業就會因此放棄了原本合作多年的生意伙伴，轉而去追逐一時的低價，導致上下游關系混亂；此外，魚龍混雜的原材料質量也讓通過平臺采購原材料的化工企業頭疼不已，因貪圖低價買入劣質原材料，導致生產端受影響的現象頻繁發生。

這樣的行業亂象嚴重干擾了整個化工行業的發展，在打擊行業電商化信心的同時也給投資人上了一課：在消費端大行其道的“燒錢開路，低價圈地”的運作模式在化工行業是不能夠照搬的，否則將會造成不可估量的損失。因此，在后期，很多投資人改變策略，從原來的普遍撒網轉變為冷靜旁觀+重點扶持，化工B2B也隨之進入了一次小的冷卻期。

戰略調整，以“三新”戰略獲取利益

針對上述情況，化工企業需對自身的發展戰略進行調整，摒棄以往的貿易思維，從實現貿易撮合，產業鏈服務等角度創新服務模式。

第一，新架構。

實現化工行業前中臺一體化，迅速響應客戶需求，相關的系統架構和底層管理架構都統一向業務前臺服務傾斜。除了固化的B2B訂貨、渠道管理、CRM、大數據分析等中臺業務支撐系統外，還通過新建設的前/后數據總線提供主動集成服務，打通貫穿前中后臺的核心業務流程：交易、市場營銷、銷售、服務、結算和運營分析，支撐前臺業務敏捷創新，快速變化。

第二，新平臺。

從客戶的需求出發，構建新的平臺業務場景，例如建設B2B撮合交易平臺，通過撮合交易，接觸大量的已有或潛在客戶，不管是上游還是下游，貿易商還是終端，化工行業內需要達成交易的用戶大部分均可通過此平臺，達成聯絡及合作，獲客率大大提升。即使不能成交，在用戶的覆蓋，激活上，撮合交易系統也可起到很大的作用。

而從表面上看，B2B撮合交易平臺似乎就是一個信息網站加上若干撮合交易員。這就像看汽車就是兩排沙發加上四個輪子一樣，這其實并不科學。撮合交易平臺的價值基礎在于交易系統的設計，一般而言，這個交易系統是由數據層，交易層和用戶交互層三個層級構成的。因此，撮合交易平臺的產品開發團隊，實際上是需要具備一定PaaS平臺架構開發經驗的。對此塊業務不太熟絡、尚處于一頭霧水的化工企業，則可通過在B2B領域擁有豐富實戰經驗的專業公司數商云的助力，搭建一套完整可靠的B2B撮合交易平臺，實現高效交易、信息匹配以及智能決策。

圖片來源：數商云

企業搭建B2B撮合交易平臺后，一方面可讓采購人員通過平臺發出采購需求，智能獲取線索，查看相應的供應商；另一方面，供應商則可通過平臺提供的企業信息庫快速查找到精準優質的商家。此外，由于在平臺的搭建上采用了標準化的架構，使得交易數據可以以一種統一的數據庫被管理起來，實現交易信息，物流信息和資金流信息的有效整合和快速流動，因此可以延伸出一系列的盈利模式，實現平臺價值的最大化。

第三，新協同。

產業鏈條參與者相互賦能，數字化鏈接，共同進化，數商云系統開發公司可助力化工企業連接多個外部撮合交易系統采購平臺（自有供應商和第三方電商平臺），獲取海量商品選擇，擇優采購，實現SRM企業采購集中化管理和一站式信息化采購流程。平臺客戶端同時支持B/S和C/S兩種使用方式，既可以在PC上運行，也可以在PDA、智能手機等手持設備上運行，并提供和成熟產品的無縫接口，滿足客戶以較低投入實現迅速擴展系統功能的需求。

由此，通過上述戰略調整，化工企業能夠快速與整個產業進行交易互連，做數據深度挖掘，提升化工材料交易市場的整體運營效率和綜合競爭力，以更快更好的服務回饋于產業客戶。

小結

在化工B2B領域，如果能闖出一匹整合信息交互與快速撮合交易為特點的黑馬，就有望成為“互聯網+傳統行業”里的佼佼者，且不論此企業現今是否規模夠大、目前的市場占有率多少，只要通過信息化建設提供產業鏈的一站式服務，養成一定的客戶依賴度，培養足夠的客戶黏性，逐步打造成為化工產業的“小淘寶”、“小京東”也不是不可能的。

文章來源：https://www.shushangyun.com/article-4329.html

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